Vertrieb und Verkauf

Die Führungskraft steht im permanenten Spannungsfeld der heutigen und zukünftigen Anforderungen und dem Gerecht werden gegenüber der Unternehmensleitung und dem Team. Heute Spitzen-Monats-Ergebnisse liefern und Entwicklung der Leistungsträger von morgen initiieren – delegieren und führen, einfordern und fördern – eine sich zuspitzende Gratwanderung im Führungsalltag. Die Kunst liegt darin, die Mitarbeiter zu Höchstleistung zu motivieren und dabei die Ressource Mensch sorgsam zu achten. Erobern Sie die Höhen einer erfolgreichen Führungspersönlichkeit, durch die Weiterbildungsreihen mit Workshops, Trainings und persönlicher Hospitation.

Warum Vertriebstraining?

Vertrieb ist der Ort an dem sich die Zukunft des Unternehmens entscheidet. Noch so tolle Lösungen, Produkte oder Dienstleistungen helfen nicht, wenn sie „im Schrank stehen“, der Kunde von ihnen nichts weiß oder wenn er den Nutzen für sich selbst nicht erkennt.

Aus einer Studie der Hochschule Esslingen Prof. Dr. Reiner Elste sind folgende Ergebnisse zu verzeichnen:

75 % der Entscheider kaufen lieber im E-Commerce als bei einem Verkäufer vor Ort
64 % der Entscheider glauben nicht dass die Verkäufer Ihre Bedürfnisse verstehen
20 % der Verkaufsgespräche drehen sich um die Kundenbedürfnisse
80 % der Verkaufsgespräche drehen sich um den Pitch
19 % vertrauen dem Vertrieb

So ernüchternd diese Zahlen sind – eine Lösung besteht in der strategischen Entwicklung des Vertriebs.

Garantie: hervorragende Seminarumgebung

Wir garantieren Ihnen eine angenehmene, freundliche und professionelle Seminarumgebung. Unsere Seminarräume bieten alles, was Sie für ein erfolgreiches Training benötigen.

100% Zufriedenheitsgarantie

Unsere Trainingsinhalte sind praxisorientiert und versprechen einen schnellen Lernerfolg.

Gruppengrößengarantie

Wir garantieren Ihnen, dass unsere Seminare ab 4 Teilnehmern stattfinden. Für maximalen Lernerfolg stehen Ihnen unsere Trainer persönlich zur Seite.

Inhouse-Training

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Offene Seminare

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Häufig gestellte Fragen

Was ist Führungskräftecoaching?

Ganz wesentlich sind Ihr Führungsstil und Ihre Führungskompetenz. Ein gutes Coaching für Führungskräfte vermittelt die erforderlichen Fähigkeiten dazu – zum Beispiel die Motivationsfähigkeit, aber auch die Kommunikations- und Konfliktfähigkeit. Beim Coaching für Führungskräfte gibt Ihnen der Coach ein Feedback zu diesen Fähigkeiten, das Sie sonst von Mitarbeitern und Vorgesetzten gar nicht oder nur selten bekommen. Ein externer Coach wirkt wie ein Spiegel, ein Reflektor. Er deckt gezielt Defizite auf und übt mit Ihnen neue Verhaltensweisen ein.

In einem guten Führungskräftecoaching haben Sie also die Möglichkeit, sich selbst zu reflektieren. Sie werden ermutigt, Ihr eigenes Verhalten aus der Vogelperspektive zu betrachten. Sie erhalten einen neutralen Blick auf das eigene Führungsverhalten – auf ihre Stärken und Schwächen. Diese Erkenntnisse sind die Basis für die Entwicklung eines authentischen, individuellen Führungsstils und damit für Ihren langfristigen persönlichen Erfolg.

Der Coach nutzt dazu verschiedene Fragetechniken und Übungen, um Denkprozesse anzustoßen. Sie erhalten eine persönliche Standortbestimmung und gezielte Anregungen und Empfehlungen zur Weiterentwicklung Ihrer Führungskompetenzen („Excellence in Leadership“).

Ist mein Führungsstil noch zeitgemäß?

Das Coaching für Führungskräfte richtet sich nicht nur an aufstrebende Mitarbeiter, die ihren Führungsstil erst noch finden müssen, sondern auch an „alte Hasen“. Im Laufe der Berufsjahre bilden sich bestimmte Verhaltensweisen aus, die von Zeit zu Zeit hinterfragt werden sollten. Oft ist die Situation so, dass im Berufsalltag jahrelang keine Zeit für eine Weiterentwicklung geblieben ist – das kann sich irgendwann rächen, denn Stillstand bedeutet in der heutigen Zeit immer auch Rückschritt.

Was macht einen guten Chef bzw. eine gute Chefin aus?

Heutzutage genügt es sicher nicht mehr, als Chef/Chefin nur eine Aufsichtsperson zu sein, zu delegieren und ab und zu die Feuerwehr zu spielen, wenn’s irgendwo brennt. Führungskräfte müssen auf allen Ebenen die Fähigkeit besitzen, Mitarbeiter zu motivieren, sie mitzureißen und ihnen ein Vorbild zu geben. Eine professionelle Mitarbeiterführung berücksichtigt, dass gegenseitiger Respekt und Vertrauen die Basis dafür sind, dass Mitarbeiter sich ihrem Chef gegenüber loyal verhalten. Mitarbeiter sollen nicht aus Angst gute Leistung bringen, sondern aus einer inneren Motivation heraus. Ein moderner Führungsstil ist daher enorm wichtig, um dieses Potential voll auszuschöpfen.